一般に成功している人には高度に発達した本能のような感覚があります。それは、自分の経験を記憶し、その経験を学んだ知識や技術と組合せ、現在の必要とする状況下ですぐに応用できるという能力に基づくものです。

ホッケーの伝説的選手ウェイン・グレツキーは、どのようにして多得点 を達成できるようになったかを尋ねられたとき、「パックが動く所へ行くことさ」と答えています。確かに彼は２〜３パス前に既にパックが向かう場所を知って いました。

また、将棋棋士の羽生十九世名人も著書「決断力」の中で、自らの「勝ちに向かう思考法」を解析して直感力を重視すると述べています。

数年以上の営業経験がある保険募集人の皆さんは、お客さまである被保険者候補の医学的と非医学的問題および起こりそうな査定結果をとても心配されることと 思います。もちろんお客さまも心配します。最終の査定結果を保険募集人のあなたが直接知ることはできません。というのも、保険会社にはあなたが知る由もな い多くの情報源があるからです。すなわち臨床検査の結果、確認報告書、主治医の診断書、支払済の給付請求診断書などです。

しかし、もしあなたが申込者とな るお客さまに、健康状態を聞くための時間をとれば、新契約の保険審査の必要に関係なく保険申込プロセスをコントロールできることになります。